Tipps, Tricks und Praxisbeispiele für mehr Effizienz im Vertrieb

Automatisierter B2B-Vertrieb ist technisch so einfach geworden wie nie zuvor. Vertriebssoftware findet Ansprechpartner, reichert Unternehmensdaten an, formuliert mit KI personalisierte Nachrichten und verschickt innerhalb weniger Minuten Hunderte E-Mails. Genau darin liegt allerdings ein Problem: Was technisch möglich ist, ist rechtlich nicht automatisch zulässig. Ein Gastbeitrag von Deniss Danilciks, Betreiber von Legalano und Geschäftsführer der Teloro Gmbh Die wichtigste

Warum nicht mehr Tools, sondern klare Übergaben, verbindliche Zuständigkeiten und konsequentes Nachhalten den Unterschied machen Gastbeitrag von Niklas Wils, Wils-Solution.de Ein digitaler Vertriebsprozess scheitert selten an einem einzigen großen Fehler. Häufiger sind es kleine Lücken zwischen Anfrage, Qualifizierung, Termin, Angebot und Nachverfolgung. Ein Kontaktformular funktioniert, das CRM ist eingerichtet und Termine können online gebucht werden, trotzdem bleiben Inter

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Wofür braucht man eine Verkaufspräsentation? Was ist eine Verkaufspräsentation? Einsatz in der Praxis Auswirkung auf den Erfolg im Vertrieb 4 gute Gründe für eine Präsentation So erstellen Sie Ihre eigene Verkaufspräsentation Einer der größten Unterschiede zwischen Vertriebsmitarbeitern mit schwachen Zahlen und den absoluten Top-Performern, die oftmals 10 mal mehr verdienen als ihre Kollegen, ist, dass die besten Vertriebsmitarbeiter eine Verkaufspräsentation verwenden. Darum